i-Sales Force
Modelo de Fuerza de Ventas
Algunas preguntas comunes que i-Sales Force resuelve:
- ¿Qué vendedor obtiene mayores ingresos para la empresa en un periodo determinado?
- ¿Qué productos se venden más por cada vendedor?
- ¿Cuál es la mejor región de un vendedor?
- ¿Se están cumpliendo las metas asignadas regularmente, o se completan al final del periodo?
El modelo le permite alinear la fuerza de ventas con el objetivo de la corporación de maximizar la rentabilidad. Ud. podrá controlar a sus vendedores - comisiones y la cartera de productos y clientes que poseen, asignarlos a territorios más productivos y en líneas de productos acorde a su desempeño, asegurándose que sus vendedores promuevan las ventas de los productos que desea vender.
Además, podrá determinar por las unidades ordenadas cuales son las ventas que se pudieron concretar por falta de stock u otras condiciones.
¿Cómo lo hace?
El modelo realiza análisis de ventas mostrando cuál es el comportamiento de su fuerza de ventas con los productos o líneas y con su presupuesto, a través de un control de ventas diario o mensual por vendedor.